How institutional mission and market insights can drive enrollment success

Rob Bielby, Rosemaria Martinelli

em breve

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  • An evolving job market is prompting colleges and universities to improve recruitment, admissions, financial aid, and matriculation for student success by understanding their history, target demographics, and purpose.
  • To carve a unique position among competitors, institutions should focus on their unique values, align offerings with societal needs, and use data to highlight features that enhance students’ vidas. Melhorando as estratégias de inscrição, compreendendo seu posicionamento único e alinhando suas ofertas com as necessidades de mercado e aluno em um ambiente educacional competitivo. Serviços.
  • To excel in enrollment, institutions must understand why students choose them, compare pricing with competitors, align academic offerings with market demands and student interests, and create a distinct identity — while also being adaptable to new opportunities.

Carving out a unique position in a competitive environment

Due to an evolving job market and changing student needs, institutions are enhancing student success by improving enrollment strategies, understanding their unique positioning, and aligning their offerings with market and student needs in a competitive educational environment.

Do we know who we are and who we serve?

Leading institutions understand their identity, align their offerings with societal needs and career pathways, utilize data to enhance student success, and foster a vibrant campus life with a robust network of support services.

Sabemos por que as pessoas nos escolhem versus concorrentes?

Understanding your institution's unique market position, while gauging competitors' perception, receiving direct feedback from students, and ensuring competitive, transparent pricing are key strategies for effective enrollment and recruitment.

How do our offerings align with the market and student needs?

Para se destacar em um ambiente de inscrição competitivo, as instituições devem corresponder às necessidades e interesses dos estudantes e aproveitar seus recursos exclusivos para alcançar os futuros alunos e mostrar seus pontos fortes enquanto se mantêm fiel à sua missão institucional. estrada complexa à frente e sucesso ao lado de seus alunos. Embora a mudança do mercado de trabalho esteja complicando como os alunos imaginam seu futuro e seu caminho do ensino superior para o emprego, também está desafiando faculdades e universidades a esclarecer como sua missão principal pode se destacar entre os concorrentes e oferecer aos alunos uma experiência de educação valiosa e única. Para conseguir isso, as principais instituições entendem sua história, constituintes e propósitos, aproveitam seus dados de maneira eficaz e esclarecem como eles se encaixam no mercado educacional em evolução e na demanda dos alunos. Eles também elevam a inscrição como uma prioridade estratégica que requer colaboração em várias unidades no campus. e necessidades do aluno?

Succeeding with enrollment

Being in tune with the challenges facing the world today and clarifying your institution’s message can help you overcome enrollment challenges, prepare for a complex road ahead, and succeed alongside your students.

Carving out a unique position in a competitive environment

The road ahead is as complex as ever for both students and institutions. While the changing job market is complicating how students envision their future and their path from higher education to employment, it is also challenging colleges and universities to clarify how their core mission can stand out among competitors and offer students a valuable and unique education experience.

For many institutions, that starts with enrollment success — improving recruitment, admission, financial aid, and matriculation to enhance student success. To accomplish this, leading institutions understand their history, constituencies, and purpose, leverage their data effectively, and clarify how they fit into the evolving educational market and student demand. They also elevate enrollment as a strategic priority that requires collaboration across multiple units on campus.

Institutions can reflect on three questions while keeping in mind answers within the context of competitor positioning:

  1. Do we know who we are and who we serve?
  2. Do we know why people choose us versus competitors?
  3. How do our offerings align with the market and student needs?

Sabemos quem somos e quem servimos?

Entendendo a identidade da sua faculdade ou universidade é a base para o planejamento estratégico eficaz. Para ajudar a responder a essa pergunta, as instituições podem olhar para trás e ver onde no passado eles conseguiram e como sua missão, visão e valores estavam alinhados na época. A alavancagem desses dados pode ajudar a esclarecer o quão bem uma instituição apóia as necessidades dos alunos hoje. O que é chave aqui é ser proposital e diligente em esclarecer a missão de responder a algumas perguntas importantes. Você está abordando as aspirações e desafios que os alunos de hoje enfrentam? Você está preparando os alunos para se envolver com questões prementes, como mudança climática, justiça social, IA e transformação digital? Considere como alinhar melhor suas ofertas com as necessidades da sociedade e os vínculos com as vagas de carreira para que você possa posicionar sua instituição como um agente de mudança para os estudantes e as causas pelas quais são apaixonados. Quem luta? Sabemos por quê?
Historically, how has our institution thrived?

To successfully evolve and adapt to the changing needs of students and their families it’s important to ask, “Do we truly know who we are and who we serve?” To help answer this question, institutions can look back and see where in the past they have succeeded and how their mission, vision, and values were aligned at the time. Leveraging this data can help shed light on how well an institution supports the needs of students today.

Colleges and universities should use their success stories to help identify their values and create a vision statement that resonates with student interests and the assets of the institution. What’s key here is being purposeful and diligent in clarifying mission to answer some key questions. Are you addressing the aspirations and challenges that today’s students face? Are you preparing students to engage with pressing issues like climate change, social justice, AI and digital transformation? Consider how to best align your offerings with societal needs and links to career pathways so you can position your institution as a change agent for students and the causes they are passionate about.

Who succeeds? Who struggles? Do we know why?

Os dados são uma ferramenta poderosa para identificar pontos fortes e fracos em sua instituição. Faculdades e universidades podem usar essas informações para descobrir padrões relacionados ao sucesso e aos desafios dos alunos. Ao examinar métricas como taxas de graduação, conclusões do curso e envolvimento dos alunos, você pode criar um perfil mais preciso de estudantes de sucesso, além de identificar oportunidades de intervenção e aprimoramento.

A colaboração entre divisões e unidades também é crucial para promover o sucesso dos alunos. Considere como sua instituição pode integrar serviços de suporte para criar uma experiência perfeita para os alunos. Seja acadêmico que avança, recursos de saúde mental ou aconselhamento de carreira, garantir que uma rede de apoio possa melhorar os resultados gerais dos alunos. Faculdades e universidades devem considerar as características do seu campus (residencial, passageiro, urbano ou rural) e destacar os aspectos distintos de sua cultura no campus que contribuem para uma experiência de estudante bem arredondada. Cada configuração oferece oportunidades exclusivas de engajamento e um ângulo no mercado de diferenciação.

What elements of our student experience do we want to highlight?

As the culture of a campus encompasses its values, traditions, and atmosphere, a vibrant campus life can significantly impact students' decisions to choose an institution. Colleges and universities should consider the features of your campus (residential, commuter, urban, or rural) and highlight the distinctive aspects of their campus culture that contribute to a well-rounded student experience. Each setting offers unique opportunities for engagement and an angle within the market for differentiation.

Parte dessa equação são oportunidades extracurriculares e co-curriculares. As instituições que oferecem uma gama saudável de clubes, esportes e recursos podem fornecer aos alunos uma saída social que os ajuda a obter uma experiência equilibrada do aluno fora da sala de aula. Além de acadêmicos e extracurriculares, considere outros atributos -chave que destacam sua instituição, como redes de ex -alunos, suporte de carreira, oportunidades de pesquisa ou parcerias com empresas locais. Destacando esses atributos pode fornecer aos alunos em potencial um motivo convincente para escolher sua instituição.

Sabemos por que as pessoas nos escolhem versus concorrentes? Primeiro passo para entender sua posição de mercado. As instituições podem alavancar fontes de dados externas, como os dados da casa dos alunos, para descobrir concorrentes e entender as tendências de inscrição. Além disso, os dados externos podem fornecer informações valiosas sobre o seu cenário competitivo e descobrir as ofertas de concorrentes em termos de programas, modalidades de entrega e necessidades de mercado. Compreender esses fatores pode ajudá -lo a identificar lacunas e oportunidades de diferenciação. A realização de pesquisas pode ajudá -lo a entender o que atraiu os alunos para sua instituição e quais recursos específicos se destacaram. Esses dados podem orientar suas estratégias de marketing e recrutamento e desenvolver sua base de conhecimento. Fazer essa distinção pode ajudá-lo a encontrar seu lugar único no mercado, criando uma identidade distinta e usando mensagens e outras iniciativas orientadas por marketing para orientar como ela é percebida externamente. Compare o preço líquido da sua instituição com o dos concorrentes e conduza uma análise competitiva para determinar se o seu preço está estrategicamente alinhado com o valor que sua instituição oferece. Preços transparentes podem transmitir acessibilidade e valor para os futuros alunos e suas famílias. Avalie continuamente se seus programas acadêmicos se alinham às necessidades e interesses dos alunos. Ao considerar o mercado de trabalho atual, as tendências do setor e as habilidades que os alunos precisam ter sucesso, as instituições podem determinar se suas ofertas estão bem posicionadas com instituições de alimentação tradicionais, como escolas secundárias e faculdades comunitárias. Ser adaptável os ajuda a mudar o foco quando novas oportunidades surgem sem sacrificar sua identidade subjacente.

Understanding what sets your institution apart from competitors is essential for effective positioning.

Who are our competitors and why do students choose them?

Identifying your competitors — both direct and indirect — is the first step in understanding your market position. Institutions can leverage external data sources, such as Student Clearing House data, to uncover competitors and understand enrollment trends. Additionally, external data can provide valuable insights into your competitive landscape and uncover competitor offerings in terms of programs, delivery modalities, and market needs. Understanding these factors can help you identify gaps and opportunities for differentiation.

Direct feedback from recently enrolled students can offer valuable insights into the factors influencing their decisions. Conducting surveys can help you understand what attracted students to your institution and what specific features stood out. This data can guide your marketing and recruitment strategies and build upon your knowledge base.

How do our competitors perceive us and how does our net price compare?

There is a fundamental difference between how you want your institution to be perceived and how it is actually perceived. Making that distinction can help you find your unique place in the market by creating a distinct identity and then using messaging and other marketing-driven initiatives to guide how it is externally perceived.

Pricing also plays a big role in public perception and prospective students' decisions to attend a college or university. Compare your institution's net price to that of competitors and conduct a competitive analysis to determine whether your pricing is strategically aligned with the value your institution offers. Transparent pricing can convey affordability and value to prospective students and their families.

How do our offerings align with the market and student needs?

Aligning your academic offerings with market demands and student interests is crucial for attracting and retaining students.

How do our academic offerings match the needs and interests of students?

Institutions should continuously evaluate whether their academic programs align with students' needs and interests. By considering the current job market, industry trends, and the skills students need to succeed, institutions can determine whether their offerings are well positioned with traditional feeder institutions such as high schools and community colleges.

Leading institutions use the job market and economy to identify career paths for students, anticipate changes in the market, and then make changes where necessary. Being adaptable helps them shift focus when new opportunities arise without sacrificing their underlying identity.

Como estamos diferenciando nossa instituição no mercado? Enquanto os preços desempenham um papel importante na história, as instituições que se destacam são aquelas que criam uma identidade distinta. Eles são capazes de alavancar seus recursos e ofertas para alcançar possíveis alunos e se destacar em um mercado com muitos players. É um ato de equilíbrio entre mostrar os pontos fortes da sua instituição e permanecer fiel à sua missão principal. Mesmo que uma instituição tenha uma missão clara com benefícios tangíveis para os estudantes, fatores socioeconômicos externos podem afastar os alunos de sua instituição e em direção a um concorrente. Estar em sintonia com os desafios enfrentados pelo mundo hoje e esclarecer a mensagem da sua instituição pode ajudá -lo a superar os desafios de matrícula, preparar -se para um caminho complexo à frente e ter sucesso ao lado de seus alunos.

Differentiation is key to standing out in a crowded market. While pricing plays an important role in the story, institutions that excel are those that carve out a distinct identity. They are able to leverage their resources and offerings to reach prospective students and stand out in a market with many players. It’s a balancing act between showcasing your institution’s strengths and staying true to your core mission.

Succeeding with enrollment

Enrollment success is difficult to navigate for many reasons, but more important than ever for institutions looking to excel within a more competitive environment due to demographic and college-going rate challenges. Even if an institution has a clear mission with tangible benefits for students, outside socioeconomic factors can sway students away from your institution and toward a competitor. Being in tune with the challenges facing the world today and clarifying your institution’s message can help you overcome enrollment challenges, prepare for a complex road ahead, and succeed alongside your students.

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