Improving University of Virginia Incoming Class With a Personalized Student Search Campaign

Depois de concluir um exercício de marca em toda a instituição para otimizar os temas centrais e melhorar as mensagens e o design de marketing, a Universidade da Virgínia (UVA) estava procurando uma solução de pesquisa de estudantes para aproveitar os recursos que já tinha que criar uma campanha eficaz e a campanha que seriam perfeitas. brilhantemente ", reflete Jonathan Epstein, do Whiteboard. "Nosso trabalho é aprender todos os pontos de venda exclusivos e lançá -los da maneira mais convincente possível para alcançar o tipo de estudante que prosperará na universidade".

“With UVA going through a rebrand, the timing was perfect to build on that foundation and help them create a campaign they would love and one that would perform brilliantly,” reflects Whiteboard’s Jonathan Epstein. “Our job is to learn all of the unique selling points and cast them in the most compelling way possible to reach the type of students that will thrive at the university.”

• A Universidade da Virgínia foi fundada em 1819 por Thomas Jefferson.
• Ranked No. 3 best public national university in 2019 by U.S. News & World Report
• Meets the full amount of demonstrated financial need

• Dobrar a taxa de conversão de uma busca pelo outono '18 e '19 em comparação com o outono '17 entre os virginianos no estado e estudantes de cor fora do estado
• 84% of all deposits engaged with the yield email campaign.
• Approximately 100-to-1 return on investment

Procurando melhorar seu alcance para novos candidatos a estudantes qualificados, a equipe de admissão queria comunicar melhor o alto valor da instituição, principalmente aos estudantes de cor e seus pais. Eles precisavam de uma campanha de pesquisa eficaz de alta qualidade criada em um curto período de tempo.

"Tantas pessoas que vieram não estavam ouvindo o que realmente precisávamos", diz Doug Hartog, reitor associado sênior de admissão. "O quadro branco ouviu e nos ajudou a cumprir os objetivos por meio de uma campanha personalizada para a UVA e nossos futuros alunos. Isso pinta uma imagem muito precisa e convincente da experiência aqui."

Whiteboard sabia que a UVA precisava de uma campanha profundamente personalizada que personalizasse a história única e poderosa da universidade para os possíveis alunos. O quadro branco identificou os principais temas e públicos da UVA e segmentou o fluxo de idioma e comunicação de acordo.

"Whiteboard nos disse: 'Vamos ouvir o que você sente, combiná -lo com sua identidade de marca, fornecer nossas melhores recomendações estratégicas e contar uma ótima história.' E foi exatamente isso que eles fizeram”, diz Hartog. "Eles não nos conectaram a algum modelo que funcione para outra pessoa".

"que fala com as pessoas maravilhosamente talentosas no quadro branco, desde design e cópia até comunicação, liderança e gerenciamento", continua Hartog. "A equipe deles assume a propriedade e é atenciosa e completa em tudo o que faz. E eles rapidamente mudaram qualquer coisa que surgisse ao longo do ano."

The UVA admission team has taken immense pride in how multiple stakeholders embraced the campaign. “The search campaign was one of the first places we implemented the new branding. It is the gateway that starts the life cycle of a student here, from prospective students to graduates,” says Hartog. “We met both the high expectations of our central communications team and ours in the admission office. Everyone was really happy with what we launched — and we’re extremely happy with how it’s evolved and, particularly, with how it’s performed.”

"A campanha de pesquisa do Whiteboard melhorou a qualidade da classe de entrada", diz Hartog. "Temos a maior e mais diversificada classe da história da instituição. Temos 424 estudantes universitários de primeira geração, o segundo maior número de afro-americanos que se inscrevem e o rendimento da Virgínia é forte".

"O quadro branco se importa muito com a Universidade da Virgínia e isso contribui para um relacionamento de trabalho muito bom - o que tende a criar sucesso", acrescenta Hartog. "E os resultados existem para mostrar que o investimento vale a pena."